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目標を毎期達成し続ける企業は、このような施策を通じて持続的な営業改革を実現しているのです。
お店の存在を周囲の住民に伝えられるため、認知の拡大や集客数アップにつながります。また直接ポストに投函するため、一度は確実に手にとってもらえます。ただし他にもポスティングしている競合は多く、タイミングによってはまとめて破棄されることもあるでしょう。
店舗の主な影響活動以外から得られる収益は、営業外収益と呼ばれており、株式や預金によって生じる配当金や利息がこれに当てはまります。この営業外収益と営業利益を合わせると、総利益となります。
売れると見込んで設備投資計画を立てて銀行から借り入れなどをしたのに、実際の売上が予測を大幅に下回った場合は、返済が計画通りに進まずに資金繰りが厳しくなり、経営の悪化を招くことになるでしょう。
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この指標は、特に実力のある営業担当者や、限られた件数で高い受注率を誇る担当者に対して設定するのが効果的です。彼らが更にその能力を発揮するための指針となり、営業の質の向上に寄与します。
こうした前提がはっきりしていないと、売上予想の精度が低くなってしまうので気を付けましょう。
商談が増えれば増えるほど成約のチャンスも増し、ひいては売上の向上に繋がります。そのため、商談のクオリティとそれをどう数に変えるかのスキルは、営業担当者にとって極めて重要な能力です。
既存店比較分析とは、既存店の売上要因（売上に関係する項目）を点数化し、分析した既存店各店舗の点数と物件の点数を比較し、どの程度の売上が見込めるか試算する方法。
スペースアロケーションとは。売場空間を最適化し、売上最大化を目指すコツ！
売上予測と似たような言葉として「売上目標」という言葉があります。売上予測、売上目標はどちらも未来の売上を指していることに変わりはありませんが、その意味は全く異なるため解説いたします。
売上のアップは、多くの小売店にとって重要な課題です。本記事では、売上を構成する要素に注目し、売上を上げるために小売店がとるべき効果的な施策について解説します。実際に成功した事例も紹介するので、ぜひ売上アップの参考にしてください。